作为河南营销策划行业领先品牌—中寰创世（郑州）营销策划长期专注于白酒行业营销策划、品牌包装、品牌设计与推广、整合营销传播、管理咨询、广告创意、销售渠道建设、网络营销策划等领域的研究。针对河南汽车行业现状、中寰创世（郑州）营销策划公司认为：河南是白酒消费大省，历来是各白酒品牌必争之地。靠营销拼杀市场、掠夺竞争对手的时代正在过去，在竞争饱和的市场环境下，消费者不缺产品，缺少的真正意义的品牌。未来，品牌与资本将成为白酒行业竞争的两大焦点。下面中寰创世（郑州）营销策划整理河南中档白酒市场的营销状况，为各品牌白酒开拓2013年白酒市场提供依据。

     河南的中档白酒市场，泸州，洋河和 古井贡整体表现良好，以洛阳、安阳、郑州和永城为例，泸州在各地均较为畅销，洋河也基本能位列地区销量的前三名，古井贡2012年全线发力河南市场，在永 城和郑州销量表现突出；另外，郎酒在郑州地区深受好评，地产品牌黄沟御酒在永城销售势头强劲，以下是各地具体的市场情况：
郑州：
    郑州中档白酒市场，郎酒中的经典——老郎酒依然深受消费者喜爱，郎酒在郑州白酒市场销量也一直表现的很稳固；古井贡扩张势头最强劲，市场上升速度很快；而泸州的销量有所下滑。
目前安阳的白酒市场，整体态势不佳，受到融资资金撤股的影响，地区经济一度陷入低迷，这直接影响了安阳白酒的销量。整体来看，目前安阳白酒市场以低档酒消 费为主，中档白酒市场整体需求量不大，销量表现良好的品牌也只集中在少数几个：最强势的新兴品牌：全兴，其中以520彩虹装需求量最大；其次是古井贡，该 品牌去年开始在河南发力，今年市场表现已如日中天；老品牌中泸州、洋河、老郎酒也各自拥有一部分忠实消费者。以下是具体销量排名：
第一名：全兴（520）
畅销品项：彩虹装 
零售价位：40——50元；
畅销渠道：烟酒店；流通
第二名：泸州
畅销品项：6年陈、8年陈；
零售价位：50——80元
畅销渠道：烟酒店；流通
第三名：洋河 
畅销品项：海之蓝
零售价位：198元
畅销渠道：专卖店；烟酒店；商超
第四名：古井贡
畅销价位：50——100元
畅销渠道：烟酒店；商超
第五名：郎酒
畅销品项：老郎酒
畅销价位：100——200元
畅销渠道：烟酒店；专卖店；商超

安阳：
    安阳的中档白酒市场，整体态势不佳，畅销品牌集中在少数几个，全兴520在今年强势发力；古井贡销售势头继续增长；泸州、洋河和老郎酒也都各自保持着自己的受众。
目前安阳的白酒市场，整体态势不佳，受到融资资金撤股的影响，地区经济一度陷入低迷，这直接影响了安阳白酒的销量。整体来看，目前安阳白酒市场以低档酒消 费为主，中档白酒市场整体需求量不大，销量表现良好的品牌也只集中在少数几个：最强势的新兴品牌：全兴，其中以520彩虹装需求量最大；其次是古井贡，该 品牌去年开始在河南发力，今年市场表现已如日中天；老品牌中泸州、洋河、老郎酒也各自拥有一部分忠实消费者。以下是具体销量排名：
第一名：全兴（520）
畅销品项：彩虹装 
零售价位：40——50元；
畅销渠道：烟酒店；流通
第二名：泸州
畅销品项：6年陈、8年陈；
零售价位：50——80元
畅销渠道：烟酒店；流通
第三名：洋河 
畅销品项：海之蓝
零售价位：198元
畅销渠道：专卖店；烟酒店；商超
第四名：古井贡
畅销价位：50——100元
畅销渠道：烟酒店；商超
第五名：郎酒
畅销品项：老郎酒
畅销价位：100——200元
畅销渠道：烟酒店；专卖店；商超

洛阳：
     洛阳的中档白酒市场，泸州、汾酒和洋河销量表现很突出，泸州在当地操作时间长，群众基础稳固，但近期市场渐显下滑，目前以老陈酒销量最好；汾酒主要得益于其良好的口感，在该地得到了消费者的认可；洋河仍然以海之蓝系列最畅销。
 洛阳的中档白酒市场，销量表现最突出的三款酒是泸州、汾酒和洋河。其中，泸州以消费者基础取胜，汾酒以口感取胜，洋河则以品牌影响力的提升取胜。
销量第一名：泸州
泸州酒品质好，在河南市场操作时间长，消费基础很好，但近期泸州在高端白酒市场上销量下滑明显，仅以中端白酒畅销，其中，以泸州老陈酒销量最好，畅销价位集中在100元左右；
销量第二名：汾酒
汾酒在洛阳的销量很好，当地消费者对汾酒的口感非常认可，畅销价位在100元左右；
销量第三名：洋河
洋河近期在全国范围内销量大幅提升，目前在市场上卖的较好的是洋河的天之蓝和海之蓝，畅销价位为198元和498元。
商丘：
    商丘的中档白酒市场，地产品牌黄沟御酒销量火热，一方面，黄沟御酒得到了政府的大力扶持，在政府招待用酒的销售和市场铺货上占尽优势；另一方面，消费者对这款酒的口感也较为认可，但是从整体来看，黄沟御酒还是主走中高端市场。
永城的中档白酒市场，以黄沟御酒最为畅销，该品牌在商超，烟酒店和流通均有铺货，铺货率接近90%，月销量可达80余万。由于是地产品牌而深受政府扶持的黄沟御酒主走中高端市场，在中档白酒中以品项1988最受欢迎，市场零售价为138元/瓶。
    销量的第二名为古井贡酒，该品牌的铺货率也高达90%以上，在商超、烟酒店和流通都很常见，月销量也与黄沟御酒比齐，接近80万元大关；该品牌虽非地产，却因其知名度高、品质优良而受到消费者青睐。
    销量第三名为洋河海之蓝，该品项目前在永城的铺货率可达50%~60%，在烟酒店和商超较为常见，月销量在30~50万元。洋河由于近两年的整体市场上升，业已成为国内深具影响力和知名度的大品牌，这在很大程度上助推了品牌的销量。
    销量的第四名为徽酒品牌老口子，该酒的市场铺货率可达50%，主要在商超、烟酒店、餐饮铺货，月销量在30万左右，其畅销的品项是“五年口子窖”，市场零售价为128元，消费者普遍反映这款酒的口感好，又是大品牌，所以购买概率很高。
    以上是永城地区中档白酒市场上最受欢迎的几款酒水品牌，在这里，觅不见郎酒的踪影，受到地方假酒的影响，郎酒在该地的销量已一落千丈。
中寰创世（郑州）营销策划公司认为区域白酒企业必须要有资本意识，只有在资本意识的前提下塑造品牌，才能最终赢得资本的青睐。实际上，资本目的就是为了赚 钱，它还有一个很重要的本性，就是“水性杨花”——今天在你身上赚了钱，明天就离开。因此，对于白酒企业来说，你必须要有自己独有吸引资本的地方。 
资本看中什么？ 
  首先，市场定位。包括品牌定位、品牌结构、样板市场、目标消费者，以及能帮资本赚钱的盈利模式； 其次，强大的团队。资本需要一支强大的团队帮它赚 钱，然而这也是目前区域白酒企业最缺失的地方，比如河南，当地90%的白酒企业都没有一个像样的市场部，更多中小企业连营销老总都不懂得营销和市场，资本 又怎么敢把自己交到他们手上？第三，财务系统。中国白酒企业尤其是中小企业的财务系统很烂，政府一查你，到处都是漏洞，因此要按资本的需要构建和运作财务 系统。

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