【导读】人对外界的感知有五种，即视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉。眼能看，耳能听，鼻能嗅，舌能尝，手能摸。然而，平常大多数的营销创意中，最 常见的仍然是对受众的视觉刺激，以及偶尔的对受众的听觉的利用，比如英特尔、微软和苹果的独特声音。而对于受众嗅觉、味觉和触觉的开发利用的案例可谓少之 又少。以色列特拉维夫Garage健身俱乐部的“做好出汗的准备”这一案例可谓对受众触觉利用的范例了。
（图片来源：ibelieveinadv.com)
人 对外界的感知有五种，即视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉。眼能看，耳能听，鼻能嗅，舌能尝，手能摸。然而，平常大多数的营销创意中，最常见的仍然是对受众的 视觉刺激，以及偶尔的对受众的听觉的利用，比如英特尔、微软和苹果的独特声音。而对于受众嗅觉、味觉和触觉的开发利用的案例可谓少之又少。以色列特拉维夫 Garage健身俱乐部的“做好出汗的准备”这一案例可谓对受众触觉利用的范例了。
策划这一活动的 麦肯广告公司精准地找到了Garage健身俱乐部的目标人群：那些买饮料时专挑低热量饮料的人：因为这些人对自己的体型和健康都非常在意，肯定是健身俱乐 部的目标人群。但他们中很多人只会想到喝低热量饮料，却想不到去健身房做锻炼。那么如何把这些人拉进健身房呢？
当 顾客在餐馆或酒吧点了低热量饮料的时候，他们就会得到带有用如上图所示的杯子盛着的饮料。这个杯子杯身上是一个在健身的人的头像，以及Garage健身俱 乐部品牌形象和联系信息，还有这一市场活动的主题：“做好准备挥汗如雨”。几秒钟之后，这个杯子就真的会“出汗”（如图中左边的图片），从而形成了挥汗如 雨地锻炼的感觉。顾客的手摸到杯子，就会摸到杯身上“人脸上的汗”，从而用出汗的形象和湿淋淋的触觉，加深顾客对Garage健身俱乐部以及这次营销活动 的印象。
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