据外媒报道，在上周11月15日召开的年度分析会议中，宝洁公司对外证实，将不再无限制的增加营销费用和促销活动，以使其营销成本降低10亿美元。

业界评论认为，这并不意味着宝洁放弃营销，而是推动营销的数字化转型。相关统计数据证实宝洁在中国市场的广告投放量已经有所缩减。宝洁全球市场与品牌建 立官Marc Pritchard的表态为此观点提供了有力佐证，在宝洁公司辛辛那提总部的一次会议中他说：宝洁需要在数字营销方面做出“根本性的改变”，以达到“在数 字世界中建立品牌”的目的。

营销成本控制首当其冲

据宝洁最新财报，公司第一财季利润降低6.9%，净销售也下跌3.7%至207亿美元，美容消费品部门领跌。投资者指责宝洁花在营销和市场推广上的成本上升导致了业绩下滑。

为挽救颓势，宝洁CEO麦睿博制定“复兴计划”，其中“成本控制”成为重中之重，营销成本控制首当其冲。

宝洁公司宣布，作为10亿美元成本缩减计划的一部分，未来宝洁在营销领域的投入将变得“更少”，但会“更注重那些可以在全球传播的广告创意，而不是多地区的不同品牌策略”。

最明显的开支缩减将体现在非广告领域，去年，宝洁在这部分的开支达到40亿美元。宝洁品牌建设官Marc Pritchard在会议中表示，非广告投入只需要通过优化管理和合理投放就能够很好地达到开源节流的目的，因此将有更大的缩减空间。他说，优惠券、店内 促销、免费赠送等促销活动都将被缩减，因为“它们不会为品牌增加价值”。

营销战略向数字化媒体转移

据外媒报道，对于宝洁公司广告和营销策略的改变，其全球市场与品牌建立官Marc Pritchard近日在一次会议上明确表示，宝洁需要在数字营销方面做出“根本性的改变”，逐步把每年在TVC上的开销转移到数字媒体上。

如今我们谈论的不只是数字营销，而是在数字世界中建立品牌。”Marc Pritchard说，“我们要为全球的客户创造的是一对一、实时、并且终身的品牌关系。”

他提出，宝洁需要从根本上转变营销方式来加强消费者忠诚度，同时降低销售成本，这就需要通过新的营销手段创造更多针对每个消费者的个性化内容，最终实现 “随时随地的消费”。在他看来，数字营销不是为使用新技术而使用新技术，而是为实时地接触到消费者，满足其独特的要求。

据了解，宝洁向数字化媒体转移的战略始于旗下男士剃须品牌吉列，数字媒介的使用在降低销售成本和维护全球客户关系方面取得了良好效果。

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