2007年起佛灵山开始与中寰创世的合作，从一个从未做过茶叶生意的企业到如今的近2万余亩茶山，到今天信阳毛尖的代表性企业。中寰创世和佛灵山一起成长并走过，中寰创世的创始人胡志辉也和佛灵山的掌门人马德记成为忘年交的好友。我们第一次提出“像卖咖啡一样卖茶叶”。我们把企业定位为“中国绿茶的典范”到“喝好茶，更健康”。我们也是第一个把信阳毛尖正式的定位为“河南特产”并进行营销的企业。

佛灵山——茶业博览会会展营销策划案例

信阳佛灵山生态茶叶业有限公司是河南省拥有茶叶基地18000亩，公司注册资本1000万元,占地面积13500㎡，拥有标准化有机茶生产车间和生产机械设备的品牌茶叶公司，他拥有完善的信阳毛尖质量检测体系，年生产信阳毛尖60万公斤。公司也发展成为规模型、带动型、现代型、科技型信阳市农业产业龙头企业。佛灵山茶叶基地自成立20多年来始终坚持按照有机食品生产标准生产管理，公司顺利通过了ISO 9001质量体系认证、QS“食品质量安全”认证和农业部有机食品认证. 公司生产的“佛灵山”牌信阳毛尖在全国名优绿茶评比和茶博会上多次荣获“金奖”。
“佛灵山”是中寰创世营销策划公司长期服务的客户之一，双方就10月中下旬即将召开的河南茶博会展开了探讨，特别是针对佛灵山抓住这次河南茶博会机遇的必要性，如何在众多茶叶品牌中脱颖而出等问题,并明确佛灵山下一步的品牌发展方向。
此次即将在郑州召开中国国际茶业博览会是以红茶为博览亮点的。佛灵山系列红茶——“信阳红”荣获中国茶叶流通协会颁发的金奖。信阳红亮相茶博会，将为佛灵山茶叶的知名度增色不少。另外，“弘扬茶叶品牌文化，促进茶企行业交流”是历届茶博会的主题，茶叶博览盛会引来社会各界关注，如茶产品的各级经销商代理商、进出口商、零售商，专业茶叶批发市场、茶楼茶社、大中型商业卖场的经销商等。中寰创世策划团队对佛灵山生态茶叶业有限公司进行市场定位分析，认为佛灵山应以茶博会为契机，抓住目标客户群，扩大自身在河南茶叶市场中的影响权重。
茶博会落户郑州意义非凡。河南茶文化源远流长，是全国茶叶主销区和产茶大省。在此次中国国际茶业博览会在中原召开的大好时机下，各省市知名茶叶产品研发机构、各类科研院所也将关注郑州中原国际博览中心的茶叶会展。茶业博览会融会了丰厚的文化底蕴，有着独特的魅力, 同时，随着人民生活品位和消费能力的大幅提高，茶艺茶道得到了弘扬“茶为国饮”正影响着河南消费者崇尚健康的茶品消费观。所以中寰团队认为，这也是一次关注度曝光度颇高，中原茶企不可多得的一次机会，对“佛灵山” 生态茶叶业有限公司具有品牌战略意义。
佛 灵山生态茶叶业有限公司参展中国国际农业产品交易会，在宣扬佛灵山茶企业文化和品牌的同时，能够进一步加快佛灵山产品的市场拓展，让消费者对佛灵山品牌加 深印象和了解。中寰创世营销策划公司为“佛灵山”进行分析，通过这个平台开展佛灵山产品合作和品牌的发展，拓展销售渠道，提升品牌定位寻求新市场是此次茶 博会的战略目标。
根据以往茶叶会展参展情况分析，会展营销很容易变成投资与特装的差异化竞争。在佛灵山有限的经费预算条件下，中寰创世营销策划公司如何将佛灵山的茶博会展办的标新立异和具有竞争力呢？为 了提高其品牌文化内涵、增强市场竞争力，我们将重点突出佛灵山品牌，主打品牌文化，也就是说在确定产品价值，服务标准的前提下，为佛灵山品牌附加文化体验 价值。通过中寰策划团队的讨论，在洽谈初期我们向佛灵山提出了“佛韵茶香”的品牌营销理念，营造出返璞归真的意境与高端典雅的品味。“佛韵茶香”这层禅悟 人生的含义，不仅能够突出佛灵山的品牌文化，而且还向消费者宣扬了一种宁静致远的生活文化。
在 “佛韵茶香”的策划提案中，我们拟定了产品组合、零售促销、经销商促销三大会展营销策略，方案效果的标准还是销售量，如何利用好这次会展到达良好的销售和 渠道建设也是佛灵山在茶博会的重要任务。特别是在零售促销部分，除了发放单页礼品，队伍游行之外，我们还特意安排了创意亮点，即“茶之演绎”琴棋书画促销 活动。这些精妙的创意与执行提案最终因经费预算，双方沟通问题等暂时搁置了。
经“佛灵山”与中寰创世的探讨与协作，我们确定了参展的展厅展位图，喷绘背景，以及信仰红的展架海报等设计工作。中寰创世设计部精心制作“我的世外茶园”背景喷绘和信仰红“一茗天下”。
在 沟通过程中，中寰创世曾经提议“我的世外茶园”喷绘中的文字容易产生概念误导，比如会让消费者认为佛灵山不是生产销售茶叶的，而是旅游，农家乐等，对佛灵 山的品牌建设不利。我们同事提出了“一佛一世界，一茶一人生”等茶叶品牌建设理念，并结合佛灵山产品，与品牌形象内容，升华佛灵山的含义与体验意义。
最终，喷绘经协商还是确定为佛灵山“我的世外茶园”。
在进行产品定位后，我们队佛灵山系列红茶“信仰红”——“越红，越懂人生”的宣传理念进行了版式优化。
为了确保会展参展整体效果和执行完善度，中寰创世营销策划公司特别组织了策划部，品牌部与客服部全体成员亲身来到会展现场，进行活动协助和现场指导。
中 寰团队在结束了佛灵山会展的具体活动之后，展开了对该次方案的思考。是因为有了沟通，才让一个人血脉相连，让我们与客户一拍即合，让市场资源优化配置；沟 通是一切效率与成果的前提，是有力的沟通让我们旗开得胜，左右逢源；是无效沟通让我们顿足捶胸，俯首沉思。佛灵山会展的案例中出现了我们的无效沟通、沟通 不利的情况，策划的意义在于被接受，被认可才有可能成为顾客认知价值，才能真正的为客户和我们带来互利共赢的市场价值。
“佛 灵山”此次茶业博览会的会展活动圆满结束了，但作为策划公司的中寰创世，认为提供的策划方案与执行意向并没有完全的得到客户的接受与认可。导致会展装潢过 于简约，喷绘，单页，展架设计等宣传用品并没有充分的体现佛灵山的品牌文化内涵，而且产品的品类组合，产品包装，也不同程度的存在一些不完善之处。
除 了“佛灵山”对于茶博会的经费预算有限是一方面原因之外，我们中寰创世营销策划公司与客户“佛灵山”的沟通交流没有那么顺利，很多良好的建设性的理念没有 被接受采纳。沟通的过程中，佛灵山管理层负责人没有直接参与活动洽谈，而是二级负责人传达与中寰创世商定的合作意向，结果造成信息交流不准确，很遗憾的失 去了一些更有创意更具建设性的方案提议。
通过策划信阳佛灵山生态茶叶业有限公司的茶博会会展营销，中寰创世对佛灵山存在的一系列管理上，营销上，战略上的问题进行分析，并提出明确可行的整改方向。
一、佛灵山的品牌创建力度小，精品少
 目前佛灵山系列茶叶产品缺乏一定的品牌建设与文化底蕴，现状是有产品无精品，有品牌缺乏影响力与知名度。下一步的战略目标应明确定位在公司形象建设，产品深加工上，打造出佛灵山自己的特色精品，增强市场核心竞争力。
二、加强佛灵山产品深度开发，促进茶叶产业延伸。
河南全省几万吨的茶叶产品种，大部分仍为散形茶，在茶食品、茶饮料、茶保健品等深度开发和综合利用方面尚属空白，产品科技含量不高、附加值低，仅生产高档春茶，资源没有得到充分利用。
三、营销和组织管理，战略协同和创新意识的强化。
面对河南茶市场总体上处于低水平粗放经营状态，茶农与消费市场脱节，利润率较低。营销组织主要以茶店、茶庄及中间贸易商为主体，各自为政，相互排斥，甚至恶性竞争的局面，佛灵山应进一步加强产供销一体的较大规模营销组织。