不看广告，看“出生”过程

　　事件回放

　　去年年底，郑州华日家居组织了21名顾客走进位于河北廊坊的华日家居总部，参观了华日第二工业园的实木制作工艺和挪威森林的生产车间，见证了华日家居品质的源泉。今年2009年6月，郑州曲美家具也推出了曲美工业游活动。

　　在活动期间，凡和曲美签下一定金额订单的消费者，就有机会参加“畅游北京美景，走进曲美总部”的活动，消费者可以走进曲美家具每一道工序的生产车间。

　　目前，博洛尼走进总部的活动正在征集中，征集时间为7月20日~8月28日，参与方式与曲美家具类似，就是有一定金额订单的客户。9月6日，博洛尼将带领郑州的客户到位于北京的总部参观。

　　记者点评

　　“操作间，外人非请莫入”这样的标语，在日常生活中比比皆是，日子久了，消费者似乎习惯于只看成品的消费方式。

　　板式家具因为从材料到制作，处处离不开胶的粘合，所以，其环保问题一直是消费者关注的焦点，也是最容易出问题、和消费者的健康安全息息相关的要害之处。

　　对板式家具环保的鉴定，消费者以往只能通过看它的各种认证，而真正走进总部车间，凑近胶水、油漆闻一闻，亲眼看着工人对每一细节的打磨，所有的环节都可以让消费者参观品鉴，既增长了见识，又给生活增添了乐趣、安心，这的确是板式家具的一大进步。

　　关键词：细分化竞争

　　地域抱团有效出击

　　事件回放

　　2009年4月11日~5月3日，中博家具中心联合河南家具协会、四川家具协 会共同举办“中博四川家具节，百万大让利大行动”活动，活动对象为以质优价廉物美而闻名的“川字号”家具。这场以产地为由头大张旗鼓的促销活动，吸引了众 多消费者的眼球，“四川家具”一时间成了需要购买家具的消费者热议的话题。

　　无独有偶，2009年4月11日，欧凯龙精品家具连锁商场旗下的欧凯龙实木家具馆，联袂国内一线实木家具品牌隆重开业。进驻的实木家具品牌涵盖双叶、大连华丰、赖式、南洋·迪克、宏发等一线实木家具品牌，卓越品质保证，100%绿色环保，深受消费者追捧。

　　记者点评

　　在家具行业里，四川家具一直占据着重要地位。而在市场竞争中大放异彩，以地域划分抱团出击市场，这还是头一遭。

　　据河南中博商业管理有限公司CEO高华透露，在河南市场，有近200家四川家具品牌厂家在中博家具中心直销经营。在市场越来越繁杂的品牌海洋中，如何进一步将家具发达地区的家具整体包装，隆重推介出去，这是市场和各大品牌都应该发力的地方。

　　而欧凯龙实木家具馆的开业，也是在全新的商场组合形式上迈出了创新一步，标志着家具行业品牌细化的又一次提升。

　　关键词：地市之争

　　到“蓝海”中富饶自己

　　事件回放

　　2009年五一、端午小长假里，据中博家具中心、红星美凯龙、欧凯龙商场的销售统计，除了本地稳定的客源外，来自开封、洛阳、南阳、周口、焦作、安阳等地的业主显示了超强的购买力，占了假日里相当高的销售额。

　　而在业内的访谈中，各大商场的负责人在描述未来市场竞争，纷纷建言献策之际，无一例外宣称，要着力开发潜力无限的地市级市场，为此，郑州各大家居商场甚至开通了地市直通车，主动将客源输送到郑州。

　　记者点评

　　郑州家居市场的竞争已经是一片红海，本市消费市场体量不变，而家居卖场已经是 在急剧膨胀饱和当中，每逢节假日的促销大战，无论是短兵相接，还是杀敌一千、自损八百，都难掩此消彼长的苦衷。而在河南广袤的地市市场，却是一片宁静的蓝 海，其富饶度，让各大卖场找到了新的兴奋点，而且，相对于在市场洗礼中，已经相当聪明的郑州普通消费群体而言，来自地市的消费群体，显得更加好伺候，而 且，来的都是实力群体，只要把省会级的优质服务做好，这部分群体的爆发力会超出想象。

　　坚持高贵品质，平价消费

　　（中博商业管理公司总裁高华）

　　1.请你用三个词语，点评一下郑州家居卖场上半年的发展。

　　高华：百舸争流，各显神通，强强联合。

　　2.回顾2009年年初，您和企业设定的目标，哪些得到验证哪些又是始料未及的？

　　高华：2008年的金融风暴对于经济链条上的各个领域都有较大的影响，中原的家具业也不例外。2009年上半年，当很多厂家和商场在抱怨此次经济危机带来诸多不利影响的时候，中博家具中心反其道而行之，细心分析当前营运形势。

　　面对这种形势，首先是把握好消费者的心理，随着人们消费的日趋理性化，大多数 人还是更加青睐平价家具的消费。中博家具中心一直以其“高贵品质，平价消费”的理念广得人心，加之家具是人们生活中的必需品，所以即便是经济危机，对于中 博这样务实的企业来说影响还是有限的。根据各商管处的综合统计，2008年至2009年上半年，中博家具中心品牌上涨幅度高达30%至50%，从真正意义 上实现了变危机为机遇，逆势上扬。

　　3.展望2009年下半年的家居卖场的发展，您有何期许？

　　高华：中博家具中心在实现了自身经营高速运转的同时，下半年要更加彰显社会责任。

　　（商报记者谷爽漪）

　　打破淡季魔咒

　　（郑州红星美凯龙家居生活广场总经理蒋维刚）

　　1.请你用三个词语，点评一下郑州家居卖场上半年的发展。

　　蒋维刚：竞争加剧，信心增强，市场繁荣。

　　2.回顾2009年年初，您和企业设定的目标，哪些得到验证哪些又是始料未及的？

　　蒋维刚：2009年上半年，红星美凯龙有意识地在引导消费上下足工夫，首先是增强营销策划能力，无节造节，周周有新鲜的小型促销活动，带动卖场氛围，月月有大型活动来引爆销售。

　　并且，在对家居卖场所谓传统的6、7月份的淡季，红星美凯龙完全不这么认为， 而是举行一系列活动，是淡季不淡。比如消夏邻居节，在商场消费即可有斯柯达晶锐小轿车大奖来抽，吸引了大量人气。同时，上半年的营销策划当中，重点突出了 公益性，比如，植树节，红星营造了爱家林，春季相亲大会，儿童节期间的少儿绘画、才艺比赛等，取得了良好的口碑。

　　综合来讲，红星美凯龙在年初既定的提升业绩的目标已经实现。并且，销售业绩较去年同期有了较大幅度的提高。二期招商在没有做过多的宣传下，就非常火爆，这既在意料之中，又给我们带来了莫大的信心和惊喜。

　　3.展望2009年下半年的发展，您有何期许？

　　蒋维刚：下半年，红星美凯龙将借助二期开张的东风，以全新的面貌和规模迎接新的挑战。（商报记者谷爽漪）

　　独舞者有自己的精彩

　　（欧凯龙执行总裁吴大伟）

　　1.请你用三个词语，点评一下郑州家居卖场上半年的发展。

　　吴大伟：销售依然火爆，竞争更加激烈，行业走向成熟。

　　2.回顾2009年年初，您和企业设定的目标，哪些得到验证哪些又是始料未及的？

　　吴大伟：2008年下半年的金融危机曾经让郑州市的家居行业一度低迷，但是到了2009年3月份，行业就呈现抬头之势，五一期间更是再度创下销售奇迹。虽然“已经做好过冬的准备”，但没想到行业会这么快回暖。

　　对于我们自己独创的区域连锁经营模式，我们觉得效果很好，今年五一和7月18日店庆期间爆棚的销量，都证明了其差异化区域定位战略的正确。所以欧凯龙不会进驻郑汴路或者商都路商圈，独居有独居的优势。

　　2009年上半年，欧凯龙的两件大事值得庆祝：北环欧凯龙国际家具采购中心招商消息一出，三天全部招满，家具厂家纷纷进驻；六七万平方米的焦作项目无论是位置还是结构都是当地最棒的，有望今年12月份开业。

　　3.展望2009年下半年的发展，您有何期许？

　　吴大伟：对于下半年的发展，我们对北环项目寄予厚望，今年十一，北环店将正式开业。北环的欧凯龙国际家具采购中心开业之后，又将忙焦作项目的开业，总之，今年是欧凯龙跨越提升最大的一年。（商报记者谷爽漪郭林）

　　让名牌也低价

　　（郑州曲美家具总经理张惠）

　　1.请你用三个词语，点评一下郑州家居卖场上半年的发展。

　　张惠：热闹，实惠，总部支持。

　　2.回顾2009年年初，您和企业设定的目标，哪些得到验证哪些又是始料未及的？

　　张惠：进入2009年，全球范围出现了经济危机，我们在制订计划时也不是很有 信心。但我们仍然坚持我们的产品质量和服务质量，仍然积极地面对种种困难。然而我们没有想到的是，销售额竟然比想象中要乐观很多。随着经济的回暖，楼盘销 售前景光明，家居业也有上升趋势。大环境的向好对我们的销售推波助澜，但我们没有飘飘然迷失方向。注重售后服务质量、维护好老顾客一直是我们追求的目标， 因而我们的品牌影响力也在不断提升。

　　郑州曲美的发展离不开消费者的支持，因而我们怀着感恩的心将实惠回馈给消费 者。从总部直购到网络商城，曲美家具做的所有工作都是在感恩回馈消费者。五一活动期间，总部直接给予补贴，将部分产品低价销售。网络商城的发布，使消费者 购买家具方便实惠。出厂价的团购更是把曲美的优惠推向高潮。

　　3：展望2009年下半年，您有何期许？

　　张惠：我们全力执行“名牌+低价”的销售策略，当然也希望得到更多的支持以便更好地服务消费者，让喜欢曲美的消费者花更少的钱买更称心的产品。