从去年开始，受大环境影响的影响，众多的行业销售不如往年，不够景气，尤其是房产政策的打压下与之配套的家居建材行业亦是受连带效应，终端销售低迷。越来越多的终端经销商感叹：“搞促销找死，不搞促销等死”！

面对今年十一黄金周消费旺季，笔者特此咨询了中寰创世（郑州）营销策划公司（http://www.zhcssy.com/）建材家居事业部经理，希望给准备把握十一黄金周消费旺季的建材家居商们一些参考。

主题鲜明　

主题鲜明，顾名思义就是讲你的活动主题要能引起潜在目标群体的注意，能从互联网及其他传播媒介信息爆炸、促销泛滥的今天跳出来，让大家记住你！

　　那么，怎么才能做出一个好的主题呢？　　

中寰创世（郑州）营销策划公司建材家居事业部经理认为一个完整的主题应该分为三个部分——由头（理由）、主题、口号，当然有时候不一定全用。由头（理由）——为什么要进行本次促销活动？主题——对整个促销内容进行浓缩提炼，让消费者一目了然。口号——作为对主题的补充，建立与消费者的关系，增加记忆点。纵观现在出彩的营销活动，把具有社会性意义的公益概念植入也可以有效做到引导持续的社会关注。

内容有力　

促销活动是一种基于价格调整策略来吸引冲动型消费者购物的战术性营销活动。无论你是打折、买赠、抽奖、团购等，说到底还是通过价格策略调整让利给消费者，并且这部分消费者绝大多数是冲动型消费者。

在活动开始前，我们要做好活动目的确定、竞品调研结果和活动预算，接下来就需要开始对具体的促销内容和活动模式进行设计。一般情况下，你的促销内容已经体现了你的活动形式。现在的活动促销形式推陈出新的速度不够快，除了近年来火爆的团购、砍价会、返利、免单等稍微有点新意，大部分还是以以前的打折、买赠、抽奖、返利等活动形式为主导，不过现在的活动内容设计更多的表现为多种活动形式的综合体，将多动促销形式进行融合，而且将其中一个内容作为主体或者几个主体分不同时段操作。在网络上，有趣的组合形式的促销内容才能更好的引发顾客的持续关注。

整合传播

随着互联网的飞速发展和社会化媒体的兴起，在挖掘互联网的营销价值方面，一些企业已经迈开了非常大的步伐，创意的水平也非常不错。早期时都投放了一些网络广告，渐渐地借助网络在组织一些网络团购，而且正上升到规模化、系统化操作的层次。不过高端消费群体中的网民数量扩大，以及互联网传播渠道对公众的影响力增强，这些现象正在促动大批家居建材企业将营销触角伸向互联网，向互联网要创意。

在前期的线上的网络整合营销传播中，首先需要做的仍然是确定推广的需求和预期目标，以便分析选择哪类SNS网站；其次则找一个具有良好用户沟通机制、关系链做得生动、活跃度较高，并且符合合推广需求的sns网站，达成合作；第三则需要制定较好的营销创意策略，尽可能确保激活SNS网站里用户人际关系网络的营 销信息传播价值，把商业信息植入到用户的关系网络中来，让信息接触者有兴趣去分享、发布与讨论，把影响力进行尽可能大的扩散。

有效的传播攻势对终端活动的效果会起到积极的推动作用，反之会使活动效果可能会大打折扣。终端活动传播犹如一张无形的大网，织好网才有可能将潜在目标客户一网打尽，无网而不胜。 线下部分：场地、 单页、海报、条幅、宣传车、路演、短信、报纸、直投以及内围部分：舞台、拱门、空飘等都要做好布置。

有效执行：

俗话说：三分策划，七分执行。我们要保证一个促销活动的效果仅靠一个漂亮的活动方案是远远不够的，那仅仅是第一步，如果执行不力，活动效果同样会大打折扣，甚至以失败告终。

　　“策划”本身包括两个板块，一个是“策略创意”部分，一个是“操作计划”部分，活动的有效执行就是要求我们做好“操作计划”板块。

在执行方案过程中要实施全过程监控和跟踪督促，总是“跟进、跟进，再跟进”。只有这样，公司才能从上到下贯彻执行到位，促销方案的执行力才能够得以充分体现。也只有这样，才能及时发现和纠偏存在的问题，发挥促销的最大效果。