1988年 创办公司前身：福建南安福新水暖器材厂.

1995年 中宇商标注册成功.

1998年 中宇获得ISO9002国际质量体系认证.

2003年 中宇业务重点为OEM.

2005年 被评为“中国名牌”.

2006年 战略转向在中国国内市场分销自有品牌产品及建立国内分销网络.

2007年 中宇成立新厂，并新增一条水龙头生产线.

2008年 赞助北京奥运会，销售收入增长超过200%.

2009年 分销网络中的零售网点超过2000家；前8个月的自主品牌销售收入占总销售收入的75%.

中宇卫浴一个从专注出口市场批发到国内零售知名品牌，从水暖市场批发到如今2000多家专卖店，中宇卫浴凭借自身的实力在建材家居行业32年内获得了快速的发展。

2009年8月8日中宇卫浴华中区第一家专卖店开业，标注着中宇卫浴从此正式进入河南建材家居行业零售市场。2010年6月底中宇卫浴希望在8月8日这天举办一场大型签售活动，并会邀请其形象代言人郭晶晶现场签售。由于进入零售市场时间较短没有举办大型签售活动的经验，通过网络了解到了中寰创世营销策划是专注河南建材家居行业策划的全案营销机构，于是进行了多次沟通交流后接受了我们的提案。

    据调查分析中宇卫浴华中店开业后“慢热”知名度低、营业额始终徘徊不前，时隔一年2010年8月8日中宇卫浴想借此机会加热零售市场品牌知名度。由于开业时间短，从批发到零售促销的经验不足，时间紧迫，他们感受到了较强的压力。而压力还来自越来越多的竞争，和不断涌现的模仿者。于是，他们选择接受中寰创世营销策划提供的帮助。

这是一场“晶”心准备的战役，炎热的酷暑日子里，中宇卫浴联手中寰创世的策划人员经过大半个月的精心策划，将导演一场河南家居行业中卫浴风暴。

品牌突围：客户的维护、品牌与销售的转换！

中宇设计、生产和销售水龙头和其他卫浴产品。以自主品牌形式销售的产品类别主要分为：浴室水龙头、厨房水龙头、淋浴产品、其他浴室产品及其他水龙头和卫浴五金产品。

中 宇卫浴虽然具有优质的产品品质，但由于对河南市场营销与品牌建设的投入不够，对营销和传播的不重视，造成产品在消费者中的品牌知名度相对较低，消费者对中 宇卫浴品牌认识不足，随着卫浴行业的高速发展，市场竞争越来越激烈，来至各大品牌的竞争压力中宇卫浴发展受到很大的挑战。

而我们考虑的是，客户的维护、品牌与销售的转换！

谋略推演：先谋

1）  市场关注度不高，消费者互动不足；

2）  加强市场宣传，强化市场声音；

3）  销售刺激，吸引有效客户群体关注；

谋略推演：后略 

通过调查市场分析发现，卫浴市场7-8为销售淡季，但马上即将进入迎来金九银十的销售旺季，先准备一份什么样的礼物才能吸引大众的眼球呢？众多商家也为抢夺市场而“明修栈道，暗度陈仓”。

（一）  百店联动促销 主打88 精品马桶搬回家

中宇卫浴前身为市场批发，经过多年的积累河南市场已有100多家经销商，中寰创世5年来专注服务河南建材家居行业，服务的有40多家建材家居品牌，强力推出百店联动促销的感念。在全省100多家经销商投放广告并给予优惠政策，拉动经销商提货；在郑州建材家居市场以中寰创世的关系，投放了几十家卫浴产品上游家居产品品牌店作为签售卡代销点。最大规模的增加活动影响力，提升品牌知名度。

虽然中宇卫浴在河南市场的知名度较低，但本次有跳水皇后郭晶晶强力助阵，公众关注度必将火爆，那么准备一份什么样的礼物回馈消费者？中宇卫浴系以卫浴产品及卫浴五金件为主打产品的专卖店，那么想到卫浴第一反应是少不了马桶与淋浴，8月8日是个双八的好日子，经过一番激烈的辩证后，我们拿出了一款“88元的精品马桶和588元的精品淋浴柱”作为第一惊喜！为了利润最大化，现场配合 “DIY套餐、整体卫浴” 一站式促销模式。

  

中宇卫浴88元精品马桶报纸广告 

（二）王牌 郭晶晶亲临现场

如何让消费者容易记忆？如何让中宇卫浴品牌传播出去？中宇卫浴如何从中脱颖而出？

我们延续了2010年中宇卫浴品牌主题：“我的尊荣水生活”,为了体现活动影响力，拉动中宇卫浴品牌提升，首发王牌让品牌形象代言人郭晶晶亲临郑州，现场与消费者互动签售让中宇卫浴在众多商家中脱颖而出，先发制人。

    

  郭晶晶签售现场

    

 签售现场

（三）激发品牌潜质

中宇卫浴于2010年8月8日举办“全民健康跑活动”，如何使中宇借助本次机会实现品牌一次跳跃？实现企业品牌的提升。北京奥运会申报成功后国家体育局规定8月8日为“全民健身日”为什么我们不能组织一场大型健身活动，扩大我们活动的整体影响力与“全民健康跑活动”结合，易于大众记忆，大大利于品牌推广。

在 我们驾驶着车前往甲方的途中，突发奇想为什么我们不可以组织一场“全民健康跑”活动？提倡运动精神，挑战自我，激发潜质，勇往直前。虽然没有“水”但符合 郭晶晶世界级运动员的人份，而这种精神也是我们生活的动力，消费者在生活中会遇到很多的不如意，工作上的、家庭中的、事业上的、爱情上的……因此需要成功的动力、生活的动力、工作的动力、爱情的动力……勇敢面对生活的一切，勇往直前。

同时，提高市民对低碳、环保、节水等节约资源的意识，响应国家体委总局关于8月8日全民健身的运动精神，大力推动郑州市委、市政府倡导的“畅通郑州”、“低碳郑州”建设，从而加大了中宇卫浴在地方上的品牌形象，得到了大众、媒体以及政府的关注和好评。

与郭晶晶并肩起跑!2010首届“中宇卫浴·郑州晚报”杯全民健康跑！

 

  

 

 

 

全民健康跑现场

  

 

参赛方阵

  

 

中寰创世多年来的经营，我们所能提供的不仅是方案与执行，更多体现的是创意与营销的结合体。一个好汉三个帮，拥有丰富的强势媒体资源和行业影响力，也是我们自己成功的关键。

特别鸣谢郑州晚报的大力支持，感谢河南电台都市频道、民生频道、大河报、河南商报、东方今报，郑州电视台新闻频道、河南人民广播电台交通台、河南人民广播电台音乐台、郑州人民广播电台经济台、搜狐网、新浪河南，新浪房产、乐居网、大河网、中原网等媒体对本次活动支持。 

品牌的提升：品牌知名度、销售量的提升

8月8日现场人气到达了沸点，从全民参与的健康跑，到中宇卫浴万人签售现场；从市场同行业的不知，到河南家喻户晓的郭晶晶代言的中宇卫浴，虽然执行中活动衔接的不是很到位，挡不住消费者参与的热情，无疑活动时很成功的。

中宇卫浴在短期内在河南市场品牌知名度、销售量得到了很大的提升，如果想做到长期的提高，下一步需要增加更多的市场活动的声音、增强消费互动，让同行业认知、让消费者认可，才能在区域市场根深蒂固。

后记：通过中寰创世和中宇卫浴的合作，从多方位经销商、同行业、消费者促销互动，到新闻营销事件，可以体现出中寰创世营销策划的专业程度，但我们还需要提升的是执行力度，从现场活动衔接的程度与现场活动秩序安排，我相信通过这次活动的磨练我们的执行力必将走向完美。

中寰创世势必将助中宇卫浴改变在河南卫浴行业市场上的格局，使其品牌影响整个卫浴行业成为高品质产品的开拓者和引领者，助中宇“晶”动中原，成就未来。