2009年9月东风本田第三款车思铂睿在河南正式上市，是东风本田的首款中型车定位高端运动型轿车，价格略高于雅阁，主要任务是创造市场以及品牌的提升。

而经过一年的市场考验，目前在河南市场思铂睿所遇到的问题。知其名而不知其“明”，市场不成熟，认知度低；缺乏消费体验，优势未传达，定位不准确、后排太小不舒服、动力在同级别中不出色、操控性一般、波箱落伍、流失客户购买速腾；定价稍高，同级别中最高、思铂睿就是仿版欧洲雅阁、思铂睿和讴歌TSX关系不明显，价格偏高，销售刺激不足；4s店销售压力很大。

2010年5月在河南东风本田双仪店会议室，东风本田河南协会会长、东风本田厂家督导邀中寰创世策划团队加入思铂睿第二季度的SP策划工作，为思铂睿的销售寻找突破口。

 

中寰创世项目团队已经未雨绸缪，我们已经做过详细的市调，如何将思铂睿重新获得大家的宠爱我们拭目以待。

 

 

 

 

 

首先我们要找到思铂睿失宠的原因：

 

 

 

 

 

思铂睿顾客群分析：

 

 

      

 

消费需求分析（1）           消费需求分析（2）

 

 

消费需求分析（3）

 

有消费需求分析（1）看出：消费群体年龄段主要集中在25-40岁之间，尤其以35-40岁最为密集，其身份大多为私营企业主，购车也大都以换购增购为主，对于该群体，体验性刺激方式最为有效。——锁定高端人群的深度对比试驾活动

 

由（2）可以看出:在消费决策过程中，大部分的客户对于礼品性刺激的反应都较大；按照年龄段和消费习惯划分，符合其个性需求的特色礼品营销刺激效果更加明显。——具有刺激性的特色礼品营销

 

从分析（3）可以看出，偏向理性消费的所有消费者最为看重的两个因素中价格因素占到的比重最大，对于整个销售决策的心理暗示也更加重要,跟销售价格相关联的营销手段效果会更加明显。——具有新颖性的联合促销手段

 

 

 

 

【驾悦人生-思铂睿试驾之旅】

 

试驾之旅通过以自驾游的形式将具有思铂睿消费能力和潜力的高端客户群体(银行高端客户)集中起来，组织一次包括旅游、竞品车型深度对比试驾、互动活动，将思铂睿的优势以直接体验的方式展现给目标客户群体，促成销售意向的达成。

 

 

我们的促销策略：“一万抵两万”、“买思铂睿送讴歌”

 

 

报纸广告

 

 

现场背景画面

 

2010年6月5日全省十五家4S店邀请的客户，统一大巴，统一时间，统一地点开始了三天的快乐试驾之旅。

 

“思铂睿新车试驾”与“鸡冠洞和老君山景区游览”相结合，彻底颠覆传统试驾，发起“试乘试驾”的创新型变革，让消费者不仅能够享受到思铂睿高档运动型轿车的驾驭乐趣，也能在活动中亲近自然、回归自然，享受大自然的乐趣。

 

 

 

 

活动合影（一组）                       活动现场

 

 

 

 

 

订车现场                                试车现场

 

 

媒体                                 试驾领奖

 

 

 

 

旅游景点

 

活动结束后，据统计，仅活动现场就有多人交付定金订车。销售数据不仅显示了思铂睿强劲的销售动力，更体现了人们对思铂睿的喜爱，再次证明了思铂睿这款高档运动型轿车的

 

 

 

无限魅力！

 

【驾悦人生-思铂睿社区行】

 

思铂睿新车目前仍存在的一个重要问题是知名度太低，更多的消费者知其名而不知其明；同时，由于思铂睿的市场保有量较低，尚未形成消费认知；所以，提高思铂睿新车的曝光率则是解决这个问题的最主要方法。

 

 

我们的策略思路：

 

1、高档社区行活动，主要针对各地市高档社区策划组织社区车展。

 

2、策划“思铂睿见证100对新人的幸福婚车征集活动”，提高思铂睿新车的曝光率。

 

 

社区车展主题背景

 

 

 

 

活动内容

 

 

 

后记：我们做了充分的调研分析，中寰创世项目团队针对问题寻找突破点，我们完成的不止是销量，更多是客户的口碑与品牌的形象。使其品牌影响个人消费成为高品质汽车消费的引领者，助思铂睿全面开拓市场，继往开来。