一、策划目的

1、          浪鲸卫浴在河南区域品牌的全面拉伸

2、          公司化运作战略规划及执行

3、          现有市场的巩固及进一步开拓

4、          财务战略暨利润率提升策略

 

 

 

二、服务内容：

1、          企业2008年度战略规划

2、          2008年度河南区域市场营销策略

3、          浪鲸2008年度河南区域品牌推广策略

4、          2008年资源整合策略

5、          2008年度公司运营系统建设

6、          市场调研

 

 

市场调研（SWOT分析）                                       

 

 

       中寰创世坚持，不做市场调研绝不做营销策划的原则；

 

 

       我们拒绝闭门造车、凭空想像。成功是我们策划的标准，利润第二位！

 

 

       企业在做每一次市场决策时，市场调研是我们最重要的依据之一；

 

       专业的市场调研将为企业更有效的开展营销工作提供必要的市场依据；

 

       我们希望企业可以理解；

 

 

       中寰根据企业产品所处的生命周期与营销战略方向，建议围绕市场、消费者、竞争者、企业内部四方面以评估行销环境，制定相应的推广策略及营销策略.从而为本企业的产品和服务的推广寻找和创造更多的机会。

 

 

 

1、           研究目标市场，制定相应的推广策略和营销策略！

 

 

2、            研究目标消费群，给他一个理由，让他选择你！

 

 

3、           研究竞争对手，发现不足，突出优势，占领市场！

 

 

 

4、           诊断公司内部，完善企业，提高效率，控制成本提高利润！

 

 

 

企业2008年度战略规划

 

 

 

一、策划目的：

    在总结以往企业发展经验基础之上，配合企业制定2008年度全年企业战略规划，为浪鲸河南区域2008年的发展提供战略指导思路及指导策略，从而更好开展2008年度企业运营，同时也为企业未来几年的发展提供努力方向。

 

 

 

二、服务内容：

 

 

 

(一)            战略规划

a)    战略目标

b)    战略定位

c)    战略策略

d)    战略部署

e)    销售目标

 

 

（二）公司和部门的战略计划

a)    公司使命确定

b)    业务定义

c)    增长机会评估

d)    组织和组织文化

 

 

（三）业务单位战略计划

a)    业务任务

b)    SWOT分析

c)    目标制定

d)    战略制定

e)    计划形成和执行

f)    反馈和控制

 

 

 

（四）营销战略

a)    产品规划

b)    产品营销策略

c)    终端建设规划

d)    品牌推广规划

e)    售后服务建设规划

f)    团队规划

 

 

 

（五）财务分析报告规划

a)    营销费用预算

b)    推广费用预算

c)    产品营销毛利润

d)    企业年度利润规划

 

 

 

 

2008年资源整合策略

 

 

策划目的：

    在 经过详细的市场调研之后，针对浪鲸目前的整体情况进行所有资源的全面整合，正式带领浪鲸品牌进入整合营销时代，从而更有效的净化市场营销篇环境，提升企业 综合竞争力，加快企业营销效率。严格控制企业运营成本从而为企业带来更多的市场份额，最终全面促进浪鲸品牌在河南区域的幼小传播以及企业年度纯利润受益 率。

 

 

 

策划策略：

1、            品牌塑造策略

2、            市场分销策略

3、            产品组合策略

4、            价格策略

5、            市场促销策略

6、            社会资源整合策略

 

 

服务内容：

1、            营销渠道整合

2、            品牌传播整合

3、            外部资源整合

4、            内部资源整合

5、            财务资源整合

6、            物流渠道整合

7、            人力资源

8、            终端整合

 

2008年度河南区域市场营销策略

 

 

 

策划目的：

 

全面完成从“销售时代"正式进入“营销时代"的转变！

在现有的基础之上组建优秀的市场营销及管理队伍，在巩固现有市场份额的基础之上进一步扩大市场占有率，制定2008年市场营销计划并在2008年里将销售额有更进一步的提升，同时全面提升企业利润率。

 

服务内容：

1、            市场营销现状

2、            问题与机会

3、            年度营销目标及行动方案

4、            年度营销策略

5、            年度营销计划的执行与控制

 

 

 

服务策略：

1、            行销策略

2、            产品策略

3、            价格策略

4、            渠道策略

5、            促销策略

6、            利润策略

7、            服务策略

 

营销和市场价值

1、            战略计划

2、            全面营销导向和顾客价值

3、            价值传递

4、            核心能力

 

营销计划

1、            执行概要和目录表

2、            SWOT分析

3、            营销战略

4、            财务目标

5、            执行控制

 

 

销售管理体系

1、            制定销售战略计划

2、            制定销售计划

3、            表格管理制度

4、            客户管理制度

5、            销售政策及考核机制

6、            终端价格体系构建

7、            物流配送制度

8、            仓库管理制度

9、            退换货制度

10、        安装售后制度

 

 

营销组合实施评估

1、            产品评估

2、            价格评估

3、            营销渠道评估

4、            促销组合评估

5、            售后服务评估

 

 

 

浪鲸2008年度河南区域品牌推广策略

 

 

策划目的：
    制定08年度浪鲸在河南的品牌推广策略，整合传播资源，对浪鲸品牌、产品诉求、营销活动等进行最为有效的强势传播，全面提升浪鲸在和河南区域的品牌知名度同时促进产品的一线销售提升。

 

企业品牌与产品品牌建设                                                         

 

      品牌是规避单纯价格竞争的一种手段！

 

 

      品牌是企业实现利润最大化的保证！

 

 

      品牌是区隔于其他同类产品的法宝！

 

      产品是躯体，品牌是灵魂

 

 

传播目的

1、            品牌推广

2、            品牌拉升

3、            产品诉求

4、            销售推进

5、            渠道支持

 

服务内容

1、            传播主题

2、            传播诉求

3、            传播形式

4、            媒体选择

5、            传播组合

6、            传播执行

7、            传播效果监测

8、            传播分析

9、            地面跟进

10、        终端执行

 

 

推广策略

品牌战略：销售——获取规模效益；

市场——提升品牌知名度

1、              推广阶段性目标策略

2、            品牌纵向延伸策略

3、            品牌横向推广策略

4、            周期性及临时性推广策略

 

5、            传播篇

 

 

 

 

创意制作

 

1、            平面广告设计

 

 

2、            店面陈列平面设计

 

 

3、            店面空间设计（另行计费）

 

 

4、            电视广告创意制作（另行计费）

 

 

5、            公关活动创意

 

 

6、            广告推广文案创意写作

 

 

7、            事件行销；

 

8、            直效传播

 

9、            终端推广

 

 

10、        地面传播

 

 

 

2008年度公司运营系统建设

 

 

 

策划目的：

在公司现在的基础上进行完善的公司运营制度建设，使企业在2008年具备现代公司的运营机制，从而为企业的良性发展提供更为坚实的保障。

 

 

 

服务内容：

1、            公司机制构建

2、            企业领导思想战略化

3、            公司规划战略化、细化

4、            市场运营规划并执行

5、            团队建设

6、            财务系统构建企业化、市场化

7、            风险预警系统建立

8、            企业管理手册

9、            企业销售手册

 

 

 

系统建设策划

 

1、            现代企业管理系统

2、            现代营销系统

3、            内部报告系统

4、            营销情报系统

5、            销售信息系统

6、            营销调研系统

7、            客户管理系统

8、            物流配送系统

9、            售后服务系统

10、        终短销售系统

11、        品牌传播系统

12、        渠道管理系统

13、        价格体系系统

14、        公关系统

15、        财务控制系统

16、        人员培训机制

 

本年度策划将全面解决民营企业经营误区，资深策划、品牌顾问及一线市场实战人员的全面组合将带来企业的全面整合营销时代。

 

1、            意识的误区----思想的局限性和战略眼光的缺乏

2、            决策误区----习惯用“经验决策"代替“科学决策"。

 

3、            营销的误区---不能完成从“销售时代"正式进入“营销时代"的转变

4、            企业管理的误区----缺乏完善的公司市场运营及管理机制