[第一部分：活动概要]

 

 

活动主题：浪鲸卫浴焦作店开业庆典

主题传达表现

贯穿于活动，形成主体表现

有效地互动演绎及内容传达

所有用品标示

所有宣传表现

社会影响与口碑传播

 

活动概述

有关浪鲸卫浴焦作店开业的所有准备程序和执行策划说明

 

活动范围

焦作市（为主）

 

活动形式

开业庆典  酒  会  促销活动  品牌推广

 

活动目的

传达浪鲸卫浴焦作店开业信息，宣传企业形象，推广浪鲸产品信息  促进产品销售

 

活动预期目标

在焦作树立浪鲸卫浴品牌形象，推进浪鲸卫浴的品牌知名度，达到一定的销售目的

我们的目标是

目标一：通过本次活动，告知全市的人民、装修企业等浪鲸卫浴焦作店正式开业的信息

目标二：传达浪鲸卫浴品牌及促销活动

目标三：达成直接销售并签定部分合作客户

 

活动诉求对象

焦作市正在或准备装修的高端消费群体   装修公司

诉求元素

档次与品牌  优惠与服务

 

诉求形式及表现

•引导并促进消费。

•晓之以情，感动为怀

•不断与之发生愉快关系，形成美好印象。

核 心 要 领

1、重点突出浪鲸卫浴焦作店的精彩部分

①、国际品牌     ②、卫浴精品    ③、尊贵服务

④、高质量      ⑤、实惠价格；   ⑥、人性化服务

2、重点突出浪鲸卫浴焦作店开业时的如下精彩之处

①、庄重性   ②、时尚性    ③、喜庆性   ④、轰动性

⑤、热烈性   ⑥、尊贵性    ⑦、连续性

3、浪鲸卫浴焦作店开业庆典的三步曲

①、开业庆典前的热身曲；

②、开业庆典中的热烈曲；

③、开业庆典后的热闹曲。

 

基本操作规范

工作分配   策划组织   喜  庆    安   全

 

开业时间：2008年3月29日（周六）

 

浪鲸卫浴开业主题宣传语：

1.      从今天起，装修买卫浴，请您看了浪鲸再做决定！

2.      2008元 将精品卫浴搬回家！

3.      德国品质 高质量卫浴生活新享受！

 

 

 

开业系列活动策划

 

          开业庆典活动

 

 

 

浪鲸卫浴焦作专卖店开业庆典暨浪鲸卫浴顶级卫浴产品发布会

 

活动时间：2008年3月29日上午

 

 

 

 

活动地点：物资城广场浪鲸卫浴开业庆典现场

 

 

 

活动目的：新闻炒作，吸引更多人的眼球注意力及人为传播力度

活动主题：价值十万元国际顶级冲浪式浴缸焦作首次公开展出 

美女当街沐浴  带您畅享浪漫激情新洗浴时代

活动内容：将浪鲸顶尖级卫浴产品搬到开幕式现场公开展出，在开幕式开始前整体题都是一个秘密，由领导揭开顶级卫浴的神秘面纱，并由两位美女模特进行当街沐浴展示。

顶级浴缸现场标价99800元，搭建一个小型舞台，背景由拉网展架组成，开幕前由红布挡住，开幕时由领导进行顶尖卫浴揭幕，浴缸里放上温水，花瓣，有两位美女模特现场脱衣，身着游泳衣，现场表演冲浪式沐浴效果。

邀请大河报、东方今报、河南商报焦作记者站记者，河南电视台《都市报道》、河南电视台8套《DV观察》、焦作日报、焦作晚报、焦作电视台等媒体到场。邀请焦作摄影家协会摄影爱好者到场。

此举将会引起媒体的争相报道，达到四两拨千金的宣传效果。

在开业当天我们将通过内部操作向外宣布，价值10万元的顶级卫浴产品已经定出，造成一种轰动效应。而这个定卫浴的人我们将安排一位开着豪华轿车的年轻女人，让大家产生更大的好奇心理。借助媒体的传播将开业信息的传递达到最大化、轰动性，持久性。

活动操作：向厂家订购高价位精品卫浴一台，将销售价格定为99800元。活动当天需要准备热水及花瓣，将浴缸提前进行简单安装，并通上电，现场由模特展示沐浴效果。

 

        促销主题活动策划

 

 

 

浪鲸卫浴 奥运2008惊喜套装

 

2008元  将精品卫浴搬回家   

 

活动时间：2008年3月29日—4月6日

 

活动内容：

　　2008奥运年年，国际知名品牌浪鲸卫浴正式全面进驻焦作。3月29日，浪鲸卫浴焦作旗舰店即将全面开业。浪鲸卫浴为了让更多的人感受到极致的舒适，感恩社会，回报大众，特推出“奥运2008”系列惊喜套装。现在你只要花2008元就可以将一套国际品质的精品卫浴搬回家，如此优惠，你还不“心动”？

　　活动期间，我们推出四款人性化的奥运精品套装，多样化的产品组合搭配，超值的性价比，自有一套适合你。

 

A套装：座便器＋净身器＋龙头＋双层浴巾架= 元（原总价），现心动价2008元

B套装：整套浴室柜＋龙头＋蹲便器＋水箱=   元（原总价），现心动价2008元

C套装：浴缸＋淋浴龙头＋座便器＋台下盆＝  元（原总价），现心动价2008元D套装：                                    （原总价），现心动价2008元

操作细则：根据产品进货价，对产品进行组合，组合后的套装总价为2008元，在活动期间进行销售。同时在开业期间再推出其他3-5款特价单品配合进行销售。

参与人员：浪鲸卫浴全体工作人员

注意事项：现场张贴套餐海报，详细标明套餐价格和套餐包含内容并对套餐区域产品进行鲜明的陈列。整体价格要比平时便宜而且和其他品牌具有竞争性。

 

   浪鲸卫浴  让您的人民币增值

 

活动时间：2008年3月29日—4月6日

活动主题：开业大酬宾  定金翻倍用

活动内容：3月29日—4月6日期间，在浪鲸卫浴焦作专卖店现场交定100—300元者在后期购物时均可翻倍使用，为了将活动的公平性，公开性、透明度进行到底，我们承诺，定金购物券不限制使用时间，出特价产品外不限制购买产品对象，后期对浪鲸的产品不满意者我们可以全额退还定金。浪鲸卫浴在焦作首家承诺，活动完全公平性，解释权归你我共同所有!

操作形式：针对暂时还没有完全决定购买的客户，推出这种促销活动，活动期间交付一定的定金在后期决定购买时就可以翻倍使用，而当你将来不满意浪鲸的产品为最终进行购买时我们可以免费退还客户所交的定金。免除了顾客心里的其他顾虑。

 

    购房有惊喜  5.8折送给你

活动时间：2008年3月29日---4月31日

活动范围：焦作已经与06年、07年购买新房的业主。

活动内容：活动期间，市民只须凭焦作市2006—2007年购房合同原件及业主本人身份证前往购买浪鲸卫浴产品即可享受5.8折的惊喜优惠。

注意事项：特价产品除外

 

2008奥运贵宾卡

 

活动时间：2008年3月29日起

 

活动对象：部分已经交房的小区业主

 

合作伙伴：房地产开发公司  物业管理公司

活动主题：2008年奥运贵宾卡，200元礼金送您免费花

活动内容：喜迎浪鲸卫浴焦作旗舰店盛大开业，特联合房地产开发商发放2008奥运贵宾卡；

此卡面值200元，持卡前往浪鲸卫浴专卖店均可抵作200元现金使用；

此卡不限制最低消费金额，将活动透明度承诺到底；

持本卡购买浪鲸卫浴产品满5000元以上者，还可在折后再享受8.8折的折上折优惠；

持本卡电话预约免费接送前往专卖店选购产品；

持本卡订购产品达2000元以上者均赠送高级洗浴用品一套；

本卡不可购买特价产品；

本卡不找零，不兑换现金；

操作形式：洽谈一些刚交房或即将交房的房地产开发公司或者物业管理公司，根据小区容量发放相对应的数量的贵宾卡，告知业主此卡内有200元现金，可购买浪鲸卫浴除特价产品外的任何产品。

 

卫浴采购新体验

 

浪鲸卫浴购物直通车   省会郑州购物   焦作送货安装

活动时间：3月29日—4月每周六周日

活动地点：焦作  郑州

活动主题：更多选择，更多享受，更实惠的价格。郑州购买浪鲸卫浴，焦作安装，享受省会免费购物异地安装的超流行消费新体验；

活动内容：浪鲸卫浴联合焦作日报，全面开通卫浴购物直通车大型活动，每周六、周日早8：30从焦作出发前郑州浪鲸卫浴总店，近千平方的展示店，你可以有更多的选择，同时享受更优惠的团购价格，你可以享受在郑州购物，焦作安装的购物新体验。团体采购，集体出发，车费全免，每周一至周五可以在焦作日报或者浪鲸卫浴专卖店报名，周六周日统一出发。

上午到达郑州后先选购浪鲸卫浴产品，下午可自行到商场购物或者在其他建材店面选购产品，下午4：30统一座车返回焦作，第二天货物到达焦作，由焦作浪鲸专卖店进行送货安装。

活动形式：企业和媒体联合举行活动回馈消费者，团体采购；

活动亮点：开创了新的卫浴购物消费模式，和媒体的联合更是可以增加活动的可信度和真实度，也可以扩大宣传的覆盖面。

操作形式：和焦作日报洽谈合作，在焦作日报投放开业信息广告，定期投放活动信息广告和产品促销信息广告，以报社和浪鲸卫浴联合举办的名义进行活动的组织和执行。

 

开业酬宾 奥运礼品免费派送

活动时间：2008年3月29日、30日

活动地点：物资城浪鲸卫浴专卖店；

活动目的：吸引人气，制造热闹的购物氛围；

活动内容：开业当天及3月30日，浪鲸卫浴免费发放礼品，不管你购物与否均可领取礼品。持浪鲸卫浴宣传单来店参观者即可享受免费获得奥运礼品一件，限量版礼品，早到早得，每人仅限一件，不容错过。

操作形式：前期采购一些奥运礼品，在开业当天和第二天向市民免费发放，只要执浪鲸卫浴活动宣传者均可领取小礼品一份。

 

浪鲸卫浴 全面打造焦作卫浴产品服务新标准

 

活动主题：2008 浪鲸卫浴倾心打造奥运服务标准

 

 

活动时间：2008年3月29日起

 

 

活动内容：

 

 

 

1、电话预约，到展厅看样品，专车免费接送；

2、免费上门量尺寸，精确计算为你节省每一个铜板；

3、卫浴专业顾问预约上门服务，为您免费提供卫浴设计参考指导；

4、贴心导购，详细公正讲解卫浴、陶瓷产品知识，让你明明白白消费；

5、48小时内免费送货上门，免费安装；

6、整体浴室安装完成后免费赠送高档洗浴产品一套；

7、终身免费维护，每年四次服务回访；

8、零配件终身免费配换；

一次消费，终身贵宾享受。

操作形式：自3月29日起，在售前、售中、售后服务中严格按照这个服务标准进行服务，每一个员工要牢记服务内容和服务标准，以优质的服务赢得品牌的口碑和市场。向客户兑现每一个承诺，将每一个服务细节做到完美无缺。