白酒是我国特有的酒类，白酒文化也是源远流长，古老而传统的酿酒模式不但流传千年，而且早已成为一种文化深入中国人心，但是由于缺乏国际认可的标准，致使白酒的国际化很难实现，白酒文化传递到世界的道路也因为文化差异而任重道远。

从眼前的经济情况来看，白酒的最大市场就是中国本身。对大多数品牌来讲，能够集中做好国内几个区域，可能就足以保证企业的发展。但是，在国际化的大背景下，无论多么根深蒂固的产品，得不到国际化的认同就犹如“逆水行舟，不进则退”。

   对于绝大部分中国白酒企业来说，“国际化”是一堂未上的课，一条未走的路，一座未爬的山，但他已经实实在在来到了眼前，让我们无法绕过。与国际酒业巨头 帝亚吉欧合作的水井坊，无疑做出了一个重要尝试。而最近达成与世界最高规格的区域经济会议-APEC的三年合作，又为水井坊的国际化战略增添了重要砝码。

2012年6月6-8日APEC中国工商领导人论坛即将召开之际，记者从组委会获悉，中国顶级白酒品牌水井坊战略携手APEC，荣膺APEC中国工商领 导人论坛铂金赞助商，旗下超高端白酒“菁翠”获选大会唯一指定白酒，宴请各国政商领袖：同时获选APEC系列活动未来三年唯一指定白酒。水井坊此举开创了 中国白酒品牌与国际顶级政商会议合作的先河。解读水井坊的“突破”之举，我们发现一条不同于传统白酒品牌的创新之路。

创新思维树立标杆，十年积累成就行业领袖

随着中国经济社会的成长及西方价值观的影响，国人对文雅华贵生活的理解逐步加深，消费观念也在缓缓产生转变，逐渐从存眷其所能展现的夸耀性转向关注其自 身所存在的文化内在和价值需求。基于对中国传统文明与现代价值需求的演进，“水井坊”提出了 “中国高尚生活元素”的品牌诉求，出色地诠释了中国新精英阶层所寻求的价值观及生活理念。

在此之前，尚未有其他白酒品牌以国际化的视角寻求社会发展的轨迹并预见消费阶层的理念变化，从而引领行业的发展。

在“中国高尚生活元素”的指引下，水井坊十年磨一剑，用与其他高端白酒截然不同的策略开辟了新的天地。水井坊的产品形象做得美仑美奂，更为重要的是由于 坚持了高端产品策略，其在消费者心目中的品牌印象深刻而清晰。它的产品品质、历史、口感以及其他构成要素也因此形象鲜明。

在品牌价值 塑造过程中，水井坊奉行了“高端”的产品策略。自上市以来，水井坊的产品品相始终精益调整，。不仅如此，其在品牌定位方面也始终坚持“中国高尚生活元素 “诉求。水井坊的瓶型和外盒设计在上市伊始，就坚持把中国传统文化和国际文化符号两种元素融为一体。十年的坚持让水井坊的“井台”“典藏”形象在高价值消 费群体中间形成了清晰、准确的符号认知。

在传播方面，“水井坊”以“精准传播”为主，很少对大众化市场展开猛烈的攻势。这种传播策略与国际烈性酒品牌如出一辙，这背后彰显的是“水井坊”的国际化视野。也正是这独到的视角，为中国白酒的国际化之路，寻得了新的道路。

牵手外资树立标杆，创新体制筑造为国际化之路

水井坊的独特吸引到了嗅觉敏锐的国际烈酒巨头帝亚吉欧，而对世界成熟酒类品牌的吸收和借鉴，将是白酒国际化的有益补充。水井坊牵手帝亚吉欧，做出了区别 以往的探索性的“创新尝试”。四川水井坊股份有限公司董事长黄建勇曾说：“我们选择DAIGEO进一步加深合作，就是为了利用其全球酒业资源和渠道网络， 有序进入世界各国主流市场；就是为了引进国际现代先进技术，提升中国白酒质量检测标准，满足世界各国严格的市场准入条件；就是为了借鉴国际先进管理模式和 经营理念，加快探索市场化、现代化、国际化的步伐，达到水井坊品牌市场国际化的战略目的。”

2006 年，“水井坊”与国际酒商巨头帝亚吉欧的联姻，被称为“中国白酒第一并购案”，一度让各大媒体炒的沸沸扬扬。“有人甚至评论这是中国白酒史上“比天还大的事”，是中国白酒业一场“里程碑式的变革”，将有力推动中国白酒国际化进程。

水井坊母公司全兴集团时任董事长杨肇基谈到与“帝亚吉欧”合作时认为：“在目前的中国环境和条件下，白酒企业想建立进入国际市场的通道，要花很长的时 间，可以说绝大多数企业基本上没有这个资源和能力。水井坊和帝亚吉欧的合作是一种探索和尝试，这种探索和尝试有可能成功，有可能不成功，即便是不成功，这 样的经历对中国白酒的未来国际化道路将有一定借鉴的意义，因为白酒国际化的模式或路径终归是要有人探索的，这是一件有利于整个行业发展的好事，全兴集团愿 意做这样一个探索者。”

在世界烈酒领域，帝亚吉欧是全球最大的烈性酒集团；拥有全球资源优势和主流网络，行销全球180多个国家和地 区。帝亚吉欧与全兴集团的合作不仅限于股权转让，还有技术合作和国内外市场的开拓打造等。“全兴•帝亚吉欧模式”很重要的一点是，“水井坊”将在不增加品 牌推广费用的情况下大步走向国际市场，这将很好的解决了中国白酒进入主流市场渠道的门槛费用，同时又帮助中国品牌开发出适合进入国际主流消费场所新口味的 白酒产品。

帝亚吉欧对全兴集团的评价也非常高：全兴是中国很好的企业，历史文化积淀，水井坊产品口感特质均出类拔萃，具备了走向国际市场的条件，是帝亚吉欧的最佳合作伙伴，水井坊有可能成为国际市场上代表性的白酒品牌。

目前，水井坊与帝亚吉欧联手，以质量和产能提升为先决条件，成功把水井坊产品推向韩国、日本、澳门、香港、新加坡、泰国和美国的免税店，同时在韩国、香 港、澳门、美国、澳大利亚以及新加坡的付税零售渠道也有销售水井坊产品，国际销售占到水井坊总销售的15%左右，创新思维引领水井坊在渠道上赢得了先手。

借力APEC，绑定高端群体加速国际化进程

受到帝亚吉欧的影响，水井坊越来越跟进国际品牌的营销思路，不断做出区别于中国白酒传统营销的创新尝试。“中国高尚生活元素”定位的深入贯彻，在主打文 化牌为主流的白酒行业内，第一次将品牌与目标人群形成了强关联，水井坊并由此展开了一系列的更具针对性的精准营销活动：2006年-2008年，水井坊与 CCTV合作，打造“年度经济人物评选“活动，目标直指中国精英阶层，绑定当时国内最受人瞩目的商业意见领袖平台，并由此产生深远的品牌效应。接下来，水 井坊又转向关注度更强更广的体育领域，2008奥运年，成为“国家体育总局训练局中国体育军团指定庆功酒”。2011年起成为中国网球公开赛白金赞助商， 将水井坊高尚生活的品牌诉求与同样代表精英阶层生活方式的网球捆绑在一起。

有了一直以来与精英人群的高度粘合以及与国际大型会议或赛事深度合作的经验，为获选APEC唯一指定白酒奠定了基础。在2011年美国夏威夷召开的 APEC工商领导人峰会中国之夜中，首次亮相的水井坊即受到国内外政商领袖的褒奖。四川水井坊股份有限公司董事长黄建勇表示：去年峰会上，中国元素非常浓 厚，作为中国企业家感到非常荣幸。就其企业而言，水井坊正在走向国际化，通过参与本次APEC峰会，企业管理层拓宽了视野，有助于企业更好的走向国际市 场。而今年与APEC长达三年的深度合作，更是牢牢绑定了水井坊借助APEC平台的高端占位，资源与利益共享，为水井坊品牌走向世界舞台铺就了一条前景广 阔的发展之路。国家元首，商界精英聚首的APEC堪称政商领袖的顶级盛会。此次与世界区域经经济论坛中规格最高的政商会议的联姻，为中国白酒的国际化探 索，树立了新的方向和标杆。

从立志走出国门，“让真正的外国人喝掉“的决心，到独特的视野，截然不同的策略，到牵手帝亚吉欧，迅速扩 张国际市场，再到针对精英人群的精准营销。水井坊创新的步伐始终走在中国白酒品牌的前列，堪为一种行业模式。”水井坊模式“的背后是远见，是魄力，是创新 思维。此次极具战略意义的合作势必为中国白酒立足世界舞台奠定了良好的基础，让独具匠心的中国酒文化在国际化的平台上产生更深远的影响。有了先驱者，中国 白酒企业在”国际化“的征途中看到了曙光和方向。对水井坊而言，基于高尚生活元素的蓝海战略自在心中！面对这座未爬过的山，这条未走过的路，让水井坊更加 坚定了信心，让中国白酒比肩威士忌、白兰地，占据它该有的位置。