帮派林立的黄牛党背后是一个庞大的市场

现在郑州各大商场里活跃着一群人，他们能帮助买家买到更便宜的商品，这群人就是专门在商场里倒券的黄牛党，这边商场之间的竞争刀光剑影，那边黄牛党们也常常斗得头破血流。

“黄牛党是一群无利不起早的人，他们要是长期待在一个商场里，说明这个商场的销售情况很好。”大商新玛特郑州总店总经理助理毛晶晶解释。

“现在活跃在郑州各商场里的黄牛党分成两大派，东北帮和河南帮，两伙人还经常发生口角。”郑州一家大商场的工作人员管小姐透露。记者辗转联系到了兼职做黄牛党的高女士，她说，现在郑州黄牛党之间的竞争也很激烈，没有早些年好赚钱。

2007年，北京各商场举行的大型返券活动引来了众多黄牛党。2008年，北京市政府出台相关规定，禁止商场举行返券促销活动，无生意可做的黄牛党开始转战全国其他地区，从那时起，郑州的黄牛党越来越多。

“大商新玛特郑州总店、大商新玛特金博大店、花园商厦、紫荆山百货、丹尼斯百货、北京华联都有黄牛党。”高女士说，商场的促销活动增多，黄牛党商机无限，慢慢地，郑州的黄牛党由东北帮一帮独大发展到了帮派林立的格局，其中河南帮因为身在“主场”，来势汹汹。

郑州能否养活大品牌？看看人气像菜场的LV专柜

其实，黄牛党并不受商场“待见”，但这群人的存在却在客观上证实了一个地区商业的活跃度。

前不久，2011年全国主要百货店单店销售业绩排行榜出炉，排名前五位分别是杭州大厦(68亿元)、北京新光天地(65亿元)、上海第一八佰伴(45亿 元)、南京金鹰新街口店(40亿元)、成都王府井百货(36亿元)。郑州丹尼斯百货人民路店以24亿元的销售业绩排名第16位，这是郑州唯一上榜的零售企 业。

上个世纪90年代，郑州的商战轰轰烈烈，曾有5家商场因为销售额抢眼，进入全国零售业单店百强名单。

“那个时候，郑州华联商厦年销售额最高达到4.2亿元，最低也有3亿元，当时郑州纺织大世界和家电市场两家的销售额加起来也没有我们多。”提起当年的业 绩，郑州华联商厦总经理张淑云很自豪。她说，那时候郑州商业在国内赫赫有名，不仅价格战打得很轰动，服务和管理也都是很先进的。

“现在我们很尴尬，郑州商业不及杭州、北京、上海，连周边的西安、武汉和石家庄也比不上，这不是正常现象。”张淑云认为，郑州商业的潜力还没完全释放出来。

“前期出去招商，很多大品牌根本没有把郑州市场列入拓展计划。”率先采取小型购物中心模式的郑州国贸360广场，因为引进H&M等快时尚品牌，成为郑州潮人的集聚地。然而其总经理司小伟回忆起当年开业前的招商情况，还有点哭笑不得。

“河南不缺人，有人的地方就会有销售，有市场。”招商时，司小伟一再用这个观点说服对方。郑州人的消费能力也确实不俗，两年前，GUCCI和LV先后进入郑州，犹如菜市场一样热闹的销售场面曾让很多人感慨，郑州人真有钱啊。

潮范儿十足的购物中心 正在冲击传统百货商场

更多品牌来了，难免狭路相逢，拳脚相加。

“商战不是坏事，它在推动这个行业的发展。商业不能被某几个企业所垄断，百花齐放才是真正的好看。”这是司小伟对商业竞争的看法。

2009年10月，郑州印象城购物中心开业。相隔两三个月，2010年1月末，郑州国贸360广场开业。由于走的路线相似，品牌结构也自然有竞争之处。

“就拿H&M来说，我们两家都抢着和它谈。”当年在郑州印象城购物中心工作过的张女士回忆说。

经过几轮谈判，H&M决定在两家各开一家店，日本快时尚品牌优衣库同样遇到了这种情况，最后的选择和H&M一样。在随后的招商中，印象城 率先引进了快时尚领头羊ZARA，略占上风。而国贸360却剑走偏锋，引进了C&A、UR等经济型快时尚品牌。

之后，国贸360又引进了代表着小资符号的星巴克，奠定了其在郑州潮人心中的地位。

“我们采取的是购物中心的模式，只是规模小了一些，最初没有经验，走了不少弯路。”司小伟说，2010年郑州商业是以百货商场为主导，国贸360提出开购物中心时，外界的反应是，是不是就是关虎屯生活广场啊。

“外界不理解，供应商不支持，刚开业时确实很辛苦，客人也很少。”司小伟说，但如今形势已经大不相同了。从现在的苗头来看，未来几年购物中心会冲击百货行业。就连丹尼斯百货的总经理蔡英德也在学习购物中心模式。

万达购物中心在西区开业，同时还有几个项目在建；深圳华润万象城也在郑州二七广场落子，不久将以大型商业综合体的面貌示人；还是在二七广场附近，丹尼斯大 卫城已经开建，这将是本土零售业出击购物中心的唯一代表；而有消息称，恒隆也在看地，东北商业企业卓展集团北川已秘密签约蓝宝湾，谋划建购物中心……这似 乎暗示，郑州将全面进入商业购物中心时代。

谁先抢到地盘谁就有更多主动权

河南建设中原经济区，承接沿海产业转移，大批企业转移到河南，带来了巨大的消费潜力，有人的地方就有消费，就有商业，此时郑州再次成为商家逐鹿的焦点。

今天的郑州，大批房地产项目轮番开发，土地资源弥足珍贵。“大家都在‘抢地盘’。”大商郑州集团总裁皇甫立志笑言，机会越来越少，商业网点资源越来越稀缺，谁先进入一个城市，或者抢占一个地盘，谁在影响力、客户资源、供应商资源等方面就占据更多优势。

“银泰都来郑州看了好几年了，就是进不来，没地方啊。”作为老商业人，蔡英德同样看到了郑州商业物业资源的稀缺，“丹尼斯现在也想进入西区，但就是没地方啊。”万达在郑州西区开业后，不少商家看到了西区潜在的消费潜力，但苦于没有地块资源。

和银泰相比，欧亚集团更幸运，入股郑州百货大楼。而王府井百货则是等了9年才进入郑州市场。据业内人士统计，现在急于进军郑州市场的百货商家，差不多有10家左右，包括南京金鹰百货、广东茂业百货、韩国乐天百货以及山东银座集团等。

“现在每一次招商会上，肯定会有不少商业零售企业的身影，它们想进入郑州的需求都很迫切。”省商务厅外资促进处的一位工作人员表示。

“郑州商业现在已经是短兵相接了。”河南商业经济研究所秘书长宋向清说，此时的郑州市场已经再次成为各路商业大鳄争夺的焦点，未来的商战将更加残酷。