活动目的

锁定10大高收入圈层，挖掘楼市最具购买力客群，建立其与售楼部的“推送平台”，实现双赢

上周，本报重磅策划的“圈·房运动”一经见报，便引来众多业内人士的关注。这场锁定10大高收入圈层，精准锁定楼市准客户的“圈·房运动”，最受关注的莫过于它将建立一个圈层与售楼部之间的“推送平台”，让购房者和开发商达成双赢。

将于本月底正式推出的“圈·房运动”将贯穿整个6月的成都楼市，届时将在本轮房地产弱市行情中，掀起一场颠覆性的营销风暴。

寻求精准营销 深度策动10大高收入阶层

经历了3月小阳春后的楼市，并没有像往常一样迎来继续回暖。面对持续的楼市调控政策，整体销量仍然处于低位震荡，即使有央行存款准备金率的再次下调，但业界对后市仍然难言乐观。

在一场购房者的深度观望中，大众营销已经开始失去价值，因为市场上有购房需求和意愿的人越来越少。精准营销正在不断被开发商所提及，其中圈层营销因为其良好的精准营销效果和口碑传播效应而受到关注。

在房地产营销专家、世家机构副总经理彭志远看来，圈层营销要做好的关键因素有两个，一个是圈层资源符合项目产品定位，就是说房子的品质、价格要是这个圈子、这个消费群体的菜；另一个方面就是资源的落地和嫁接要到位，也就是执行层面要处理好。

华西都市报此次“圈·房运动”动用了多年以来积累的客户资源，集结10大高收入阶层，这些阶层会符合一些项目的产品定位，将为项目带来不错的准客户 群体。此次“圈·房运动”锁定的10大高收入阶层分别是：1、教师主题周；2、公司高管主题周；3、公司白领主题周；4、空乘主题周；5、商会主题 周；6、女企业家主题周；7、太太团主题周；8、新青年主题周；9、设计师主题周；10、IT精英主题周。通过购买力平台的资讯搭接，在上一轮刚需放量之 后，再通过有效的策划，推动“改善型”置业为主导的高收入圈层重返楼盘买卖平台。

在执行中，为了让此次“圈·房运动”重磅策划更好落地，届时将在成都四大热力卖场同步进行落地路演。它们分别是城南的凯丹商场，城东的万达广场、万象城，市中区的王府井[28.14 -0.14% 股吧 研报]城南店。在最潮的时尚消费之地，锁定最有购买力的十大高收入圈层客群，这样的重磅策划与线下落地活动，必将成为继3月“刚需大爆炸”之后，最势不可挡的“价值客群营销大事件”。

看好圈层营销 开发商力挺“圈·房运动”

在家慈地产总经理张猛看来，一个项目要获得成功，最重要的就是定位，定位在什么层次，什么产品类型、决定了它的价位，以及卖给哪个群体。因此，对于 后期的营销来说，找到适合这个产品定位的人就轻松完成销售，如果人群不对口则销售困难。所以精准营销对于项目来说往往更为重要，但是如何去找到这些定位的 客源，往往需要具有整合资源的能力。而华西都市报的“圈·房运动”提供了这样一个平台，令业内十分看好。

因此，圈层营销的本质就是帮助开发商找到适合项目定位的人，完成精准营销。由于圈层营销的效果明显，开发商往往也十分喜欢这种营销方式。保利地产[12.72 0.47% 股吧 研报]成都公司副总经理颜亮表示，保利地产在成都推出过多次圈层营销事件，比如热波音乐节、风筝节，以及针对年轻人的80后购房节等，都是针对某一圈层的精准营销事件，取得良好销售效果，他们十分期待华西都市报的“圈·房运动”能够为开发商带来更大的价值。

去掉不必要的 圈层营销就那么简单

就在许多开发商表示期待“圈·房运动”影响力的同时，有开发商已经享受到了圈层营销带来的实在。花样年实业成都公司通过和华西都市报正在举办的中小企业峰会合作，深度挖掘企业客户群体，为花样年成都写字楼找到了精准客群。

花样年实业成都公司副总杜响莹表示，“通过前期多次接触，我们发现华西都市报融资峰会吸引了很多高新技术企业参与，和商务综合体项目的目标客户群不 谋而合。公司决定做总冠名，就是希望借助融资峰会的人气，树立花样年在商务地产开发领域的品牌号召力，同时更加真实地了解中小企业的切实需求，给予他们一 个品质优越且非常实在的创业平台，达到双赢。”

在业内人士看来，有“最了解中小企业的商务地产专家”之称的花样年实业，从2009年在东大街打造的喜年广场开始，先后在城南天府大道连续开发了美 年广场、香年广场、福年广场三大精品商务作品。通过中小企业圈层与花样年实业这样定位为商务综合体的开发商相结合，成功实现了客群的精准对位。这样的精准 营销方式，去掉了大众营销中许多不适合花样年产品的人群，圈层营销就这样简单。

正是基于市场需求，以及圈层对营销的精准打击效应，华西都市报房产事业部将整合报社的圈层资源，贯穿5、6月推出深度挖掘渠道的重磅圈层活动，势必为开发商带来价值最大化。

更多详细报道和落地活动情况，请关注近期本报后续报道。华西都市报记者邹宇

“圈·房运动”10大主题周

1、教师主题周

2、公司高管主题周

3、公司白领主题周

4、空乘主题周

5、商会主题周

6、女企业家主题周

7、太太团主题周

8、新青年主题周

9、设计师主题周

10、IT精英主题周