2013年10月31日，大型银企共赢帮扶计划第二季——群象岛10•50银企关系构建发展论坛暨银企共赢帮扶对接会在金鑫珠宝•翠钻宫成功举行。中寰创世（郑州）营销策划公司董事长胡志辉先生等70余位企业家与10余位银行行长齐聚一堂，就银企关系、利率市场化下的融资之道等相关热点话题进行了深入且激烈的探讨。

作为国民经济中最重要的两大群体，银行与企业始终是一衣带水的关系。在目前经济趋向回暖的大势下，一方面，中小企业对融资呈饥渴状态，另一方面，各大银行着力开拓中小企业新兴市场。两者如何对接，进而开花结果？

应银企之愿，群象岛企业家俱乐部于2013年4月打造了开年之初的大型银企共赢帮扶活动，旨在俱乐部搭台，银企唱戏，构建银企互惠，借“传”“帮”“带”的方式，促进银企共赢，为中小企业的可持续发展提供源动力，让中小企业插上财富增长的翅膀。

中小企业融资难问题由来已久。由于中小企业普遍经营不稳定，信誉度不高，银行在对中小企业的资产抵押评估过程中，给予的评估值过低，使得企业贷款门 槛高，手续繁，额度低，期限短，品种少，无法从根本上解决资金短缺问题。鉴于此，与会行长纷纷给出解答，并就中小企业发展过程中的融资方法、注意事项给予 指导和建议。

对于银行而言，银行也是企业，也要生存和发展，当前银行之间的竞争愈来愈激烈，再加上淘宝、网上银行等，银行越来越难做，因此银企怎样合作，才能达 到共赢？在三轮对话环节，来自不同行业的企业家，就企业发展与银行合作过程遇到的问题，向各位行长进行了直接对话，对自己的需求、业务期望、银行服务如何 改进提出了诚挚的建议，也让银行真切倾听了来自企业的心声。

会议在与会嘉宾的热烈探讨中不断升温，直至18时30分才缓缓落下帷幕。作为群象岛“10•50天使行动”第二季，本次活动赢得了企业界、银行界的一致赞誉，与会嘉宾亦纷纷表示对今后的群象岛“10•50天使行动”充满期待。

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桑奎：政策利好 诚信至上
【人物名片】郑州银行经一路支行行长
三中全会在十一月中旬召开，大家对以后经济金融走势都很关注。我个人的看法是，大的环境肯定还是要回归实体经济。特别是在三中全会结束后，利好的政 策也会相继出台。包括现在比较热的利率市场化的问题，有预测贷款利率开放的问题，也有人预测，等到存款保险制度出台，存款利率也会进一步放开。这对企业来 讲是好事。企业家的春天马上要来临了，但是对银行界来讲是冬天要来临了，银行之间的竞争会比较激烈，企业融资成本会逐渐减少。所以还是那句话：企业要“经 得起诱惑，耐得起寂寞”。

站在银行的角度，企业和银行打交道过程中要注重的几个方面。企业的领导者，要注重务实的品质，切实把企业逐渐做好做大做强，不要让银行对企业的态度 产生怀疑。银行界流行一句话，看企业，还是要先看企业的老板。如果领路人有什么不良嗜好，喜欢赌博，喜欢买豪车、买豪宅，银行会在判断的时候存在疑虑。

再一个就是企业诚信的问题，跟企业打交道的过程中，发现很多企业老板比较忙，信用卡出现逾期的情况。逾期记录多了，解决起来会很麻烦，也会对企业正常融资存在或多或少的影响。
另外，做企业的要做到未雨绸缪。我建议中小企业也要选择几家企业发展和银行政策有共同点的银行保持合作，这样一旦出现问题，也有多个选择。

还有一方面，作为企业来讲，在产品上要塑造自己的核心产品，因为现在企业模仿能力比较强，竞争越来越团队化。如果产品有专利，有竞争力，银行会在评估的时候比较看重。因此，企业要努力提高产品核心的竞争力。

翁德阁：服务升级 合作共赢
【人物名片】光大银行郑州新区支行副行长
光大银行除了对大中型企业提供融资和投资理财以外，2010年以后，也提出了业务下沉发展方向，加大了对小微企业和中小企业的支持力度。推出了阳光 就业贷、中小企业合作伙伴等品牌。目前，推出了联保业务、超市易贷、政府采购贷、抵押容易贷、节能容易贷、担保公司平台十多个系列产品，也包括中小企业私 募票据，私募债等同行业务，产品非常丰富。满足小微企业、中小企业从创业到发展壮大一系列的需求。同时还可以根据企业的特点提供特定的服务。

平常，和企业家朋友接触多了，也有企业家问我这个企业能不能在这个银行贷款。其实，这个不能用能不能概括。其实企业融资，可以根据企业的情况、资产 的情况、客户群体的情况、上下游结算的情况来定制一些产品。例如，没有土地抵押能不能融资，其实也有一些办法，例如存货质押等一系列的产品都可以获得融 资。还有就是说，我们现在也推出了通过个人结算的流水，通过企业结算的流水，根据流水情况进行企业信用授信。

目前，银行的产品系列也是非常丰富的。我们根据企业的特点推出了很多的业务，所以说，欢迎各位朋友能够跟我共同探讨一些合作发展之路，同时也为各位提供一个全方位的服务，也祝愿各位企业家朋友，事业蒸蒸日上。

银企对话第一轮

嘉宾主持：
胡志辉 中寰创世营销策划公司、郑州中和农业发展有限公司董事长

对话嘉宾：
魏 元 中国建设银行河南分行西站路支行副行长
朱晓芳 光大银行黄河路支行副行长
王飞跃 北京幸福源泉健康科技研究有限公司董事长
纪道玉 仁记体检院总经理
安晨明 河南晨明生物工程有限公司董事长
胡志辉：请问各位行长，什么样的企业是受银行欢迎的？
魏元：从银行的角度来看，肯定是现金流充足、还款能力强、信誉良好的客户是我们欢迎的客户。另外就是存款大户。
朱晓芳：我认为，银行与企业真正做到密切合作，首先应建立的是信任。
胡志辉：从银行的角度来说，中小企业在与银行打交道的过程中常遇到哪些问题？
魏元：不同的银行有不同的信贷政策，我们对某些行业优先支持，对国家不鼓励的企业，我们会有压缩退出的政策。其 次，我们要看企业在行业中的地位，企业的经营情况、资产负债率等情况。同时，我们也比较重视企业掌门自身的一个情况，包括他对企业战略、管理、发展信心等 方面的内容，都是银行放贷的考量因素。
朱晓芳：我有一个建议，就是企业无论做什么，对社会贡献的东西一定要有凭据。比如，水电、物流、仓储、出入库，都要有明细账目，让银行能够通过这些对企业产生信任。经营行为、经营状况给银行以信心，贷款就没问题。
胡志辉：三位企业家，从你们丰富的从业经验的角度来看，中小企业最容易犯的错误是什么，也给我们提出一些建议。
王飞跃：第一次贷款的时候，忽略了平常不太用的一些东西，但恰恰是银行考核需要的元素，这一点需要了解注意。
纪道玉：营业执照、税务登记证、法人代表等一些东西是必备的，要保证每年的年检顺利过关。还有就是进出库的凭证一定要做好。企业拿什么证明自己值得信赖，点点滴滴要做好，各个环节做规范。
安晨明：有三件事要注意，一是提高资质，包括个人资质、经营资质、管理资质。有了资质，银行给企业贷款才有保障。二是提高诚信，包括企业诚信、个人诚信、经营诚信、客户诚信；三是保证稳步发展，既要有现金流，又要有发展势头。根据资本和实力，实实在在办事。

来源：经济视点报

 

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