夏季的到来也是西瓜消费的旺季，如何避免瓜贱伤农的事情发生？今天中寰创世（郑州）营销策划公司小编为大家分享一位卖西瓜农民伯伯的市场突围之路，从其做西瓜的市场经验折射出很多农产品的营销思考，希望这篇文章为河南广大的农民及农业企业家对农产品营销策略带来一些启迪。

    长丰县小庄村的小庄西瓜近几年开始出名，这要归功于该村曾经的种田大户，现在的小庄西瓜合作社社长刘半山。

    刘半山种植西瓜已经好多年了，从自家的10亩土地，到后来开始承包别人的责任田，他培养种植西瓜的规模越来越大，收入也越来越高。
    2010年，面对旺盛的客户需求，他想扩大规模，却找不到合适的地。直到土地流转政策下来，他带领大家开办小庄西瓜合作社，农民以土地和现金入股，合作社每年租用农民的土地并付给租金。
    可是，突然暴增的产量，一时却找不到那么多的客户，眼看就要烂在地里了，刘半山只好求助于网络，总算把损失降到了最低。
    从此，他就迷上了网络，有空的时候就会泡在网上，琢磨着如何通过网络更好地卖西瓜。
    第二年，他开始了一系列令人眼花缭乱的表演，首先，把小庄西瓜申请商标，有别于别人购买的标准化种子，他的西瓜可是自己培育优选的，绝对原生态，通过申请商标，让自己的西瓜有了品牌基础。
    然后，他开始采取网络预售与个人定制，在播种前就让别人买下来并印上自己喜欢的文字，这样不仅由客户垫付了一部分种植费用，又提前锁定了销路。
    接着，在南京开了一家专卖店，当时大家都说他疯了，哪有西瓜开专卖店的，不过，这就是他的妙处。有了这家专卖店，小庄西瓜的品牌形象提升了不少，并且，多了一个销售渠道与物流批发点。
    现在不少单位喜欢节日发放福利，刘半山正是看中了这一点，提出与他们搞合作特供，打上单位的名称与感谢语，发给员工，一举多得。
    很多年轻人喜欢西瓜，却不喜欢那么大的，刘半山特别研制了小型迷你西瓜，深得都市年轻男女的喜爱。
    然后，他又打起了旅游的主意，暑假正是西瓜上市的时候，也是儿童放暑假的日子，如果能把孩子吸引到自己的西瓜地里，既赚了西瓜的钱，又赚了旅游的 钱。于是，他毅然办起了西瓜庄园、隆重推出西瓜采摘游，市民们带着孩子可以来这里亲手采摘西瓜、钓鱼、游泳、休闲，吃着西瓜沙拉、喝着西瓜汁，住在西瓜风 情的寨子里。
    最后，他还费劲心思联合当地政府开办西瓜节，组织一些与西瓜有关的表演，还会邀请明星献歌，在参加的小朋友之中评选西瓜王子和西瓜公主，他们的形 象会制成Q版漫画形象印在西瓜包装上，成为当季的小庄西瓜形象代言人。最绝的还是压轴环节——拍卖西瓜王，全县最大的西瓜将会在这里被拍卖，可能卖到几千 上万元。
    这些还不够，刘半山根本闲不住，他接着又投入研发西瓜的衍生产品。比如西瓜汁、西瓜果酒、西瓜沙拉罐头等等。
    这么多新鲜招数，刘半山的小庄西瓜总是供不应求，甚至邻县的西瓜种植户都慕名前来，争相请求刘半山帮忙卖他们的西瓜。

    这不，大家都尊敬地称他为“刘半仙”，这是一个赞美的词汇！

来源：搜狐社区

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